Skip to content

גיא כספי: כל מה שצריך לדעת על שיווק B2B

לפי גישתו של גיא כספי, יועץ עסקי עם ניסיון של מעל 26 שנה, עסקים צריכים לדעת על המתחרים שלהם, מה הם מציעים וכל פיתוח חדש שהם עשויים לעבוד עליהם כדי להישאר בתחרות. שיווק מעסק לעסק הוא סוג של שיווק שמיועד לעסקים. 

עסקים הם משתמשי הקצה של מוצרים ושירותים. סוג זה של שיווק שונה מסוגים אחרים בכך שהוא אינו מתמקד בצרכים או ברצונות של הצרכנים. הוא מתמקד בצרכים וברצונות שיש לעסקים. שיווק B2B הידוע גם כשיווק עסק לעסק הוא סוג של שיווק המשמש ליצירת לידים ולקידום מוצרים ושירותים לעסקים אחרים. זה לא כמו שיווק מסורתי, כי הוא מכוון לאנשים שאחראים על החלטות הקנייה בחברה. 

מטרתו של שיווק B2B

שיווק B2B הוא תהליך מורכב. שיווק B2B הוא לא רק מכירת מוצר לעסק. מדובר בהתאמה בין הצרכים של העסק שלכם לצרכים של לקוחות היעד שלכם. חשוב לחברות לחשוב על היתרונות של שיווק B2B לפני שהן מתחילות את הקמפיין שלהן. היתרונות של שיווק B2B הם שהוא יכול להיות ממוקד יותר מאשר סוגים אחרים של שיווק. החיסרון הוא שזה יכול להיות יקר יותר כי יש יותר רבדים בתהליך המכירה.

גיא כספי מסביר: המטרה של שיווק עסק לעסק היא לייצר הכנסות על ידי מכירת מוצרים או שירותים לעסקים אחרים. שיווק B2B הוא כלי רב עוצמה ליצירת הכנסות וניתן להשתמש בו בדרכים רבות ושונות. זה יכול לשמש כדי לעזור לחברה להגיע ללקוחות חדשים, להגדיל את נתח השוק שלהם ולייצר לידים. המטרה של שיווק B2B היא לבנות קשרים עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות דואר אלקטרוני, שיחות טלפון, מדיה חברתית ופגישות אישיות.